Nieuw idee? Hoe de aantrekkelijkheid van een nieuwe markt te evalueren?

U heeft een geweldig idee, maar u weet niet of er een voldoende grote markt is die bereid is te betalen voor het waardevoorstel dat u hen wilt aanbieden.

Spring niet overhaast in het diepe, verblind door uw passie en enthousiasme. Neem een pragmatische en zo rationeel mogelijke aanpak.

Om te voorkomen dat u aanzienlijke bedragen verloren laat gaan, zijn hier 10 elementen die ik u voorstel te analyseren en te valideren om uw slagingskansen te optimaliseren.

1. Wat is uw doelmarkt en hoe groot is die? Deze informatie helpt u bij het identificeren van uw type klant en het bepalen van het potentieel van uw idee. Als de markt al bestaat, is de informatie beschikbaar. Anders is het raadzaam om een marktonderzoek te laten uitvoeren.
2. Aan welke behoefte voldoet uw idee (cfr. producten/diensten)? Is het een meer of minder dringende behoefte? Is het een terugkerende of een eenmalige vraag?
3. Waarom is uw aanbod uniek en onderscheidend ten opzichte van uw concurrenten?
4. Wat zijn de toetredingsdrempels? Een idee dat gemakkelijk te kopiëren is, weinig investeringen vereist en een zeer korte time-to-market heeft, opent bijvoorbeeld de deuren voor veel concurrenten.
5. Welke prijs betaalt of is de koper bereid te betalen voor uw oplossing?
6. Wat zijn de totale kosten van uw voorstel, inclusief de kosten voor het verwerven van klanten en de kosten voor continue verbetering van uw aanbod?
7. Wat is de initiële investering die nodig is om van concept naar product/dienst te gaan?
8. Hoeveel tijd is er nodig om de oplossing voldoende robuust te maken en op de markt te brengen?
9. Zijn er mogelijkheden voor cross-selling of upselling die u ook zou kunnen aanbieden?
10. Zijn er nieuwe verkoopkanalen die u zou kunnen ontwikkelen?

Neem voordat u van concept naar commercialisering gaat de tijd om objectief antwoord te geven op deze vragen. Dit zal waarschijnlijk uw beslissing vergemakkelijken om door te gaan of in elk geval over te schakelen naar iets anders.

Schakel indien nodig hulp in. Er bestaan zeer interessante regionale premies in dit verband.