Elémentaire mon Cher .... : comment expliquer simplement au client l'importance de la rotation de son stock.

• Coût des marchandises vendues (ou chiffre d’affaires) : Correspond au coût d’acquisition ou de production des produits vendus au cours de la période.
• Stock moyen : Il s'agit de la moyenne des stocks au début et à la fin de la période.

• Un ratio élevé de rotation des stocks signifie que l'entreprise vend rapidement ses stocks, ce qui est généralement un signe de bonne gestion des inventaires et d'une forte demande pour ses produits.
• Un ratio faible suggère que les stocks restent trop longtemps dans l'entrepôt, ce qui peut indiquer des problèmes de surstockage, de faible demande ou de gestion inefficace des stocks.

Les conséquences qui peuvent en découler :

1. Optimisation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) :

   • Les stocks représentent une immobilisation de capital pour l’entreprise. Un stock qui ne tourne pas rapidement mobilise des ressources financières qui pourraient être utilisées ailleurs. Une bonne rotation des stocks permet de minimiser le besoin en fonds de roulement (BFR), en réduisant le montant des liquidités immobilisées dans les inventaires.
   • Une gestion efficace des stocks contribue directement à une meilleure utilisation des ressources financières et à une augmentation de la liquidité de l'entreprise.

2. Réduction des Coûts d’Entreposage :

   • Une rotation rapide des stocks permet de minimiser les coûts d'entreposage et les risques liés à l'obsolescence ou à la détérioration des produits. Moins de stocks signifie également moins de besoins en espace de stockage et une réduction des frais d’assurance ou de gestion.

3. Amélioration de la Rentabilité :

   • Une entreprise qui gère bien sa rotation des stocks peut améliorer sa marge bénéficiaire. Des stocks qui tournent rapidement entraînent un renouvellement plus fréquent des produits, ce qui permet de répondre plus efficacement à la demande et de limiter les pertes liées à des ventes au rabais ou à des invendus.
   • Une rotation élevée réduit également les pertes de valeur due à l’obsolescence, particulièrement dans des secteurs où les produits peuvent rapidement devenir périmés (mode, technologies, etc.).

4. Indicateur de Performance Commerciale :

   • Une forte rotation des stocks peut indiquer que l’entreprise connaît une forte demande pour ses produits et qu’elle parvient à bien ajuster ses approvisionnements en fonction du marché. Cela témoigne d'une bonne adéquation entre l'offre et la demande et peut être perçu positivement par les investisseurs.
   • À l'inverse, une faible rotation peut alerter sur des problèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement, un excès de stock ou une baisse de la demande.

5. Meilleure Gestion des Approvisionnements :

   • En comprenant la vitesse de rotation de ses stocks, l’entreprise peut ajuster ses achats et sa production pour éviter le surstockage ou les ruptures de stock. Cela permet une meilleure gestion des flux logistiques et évite les coûts supplémentaires associés à des commandes d'urgence ou à des surproductions.

6. Réduction du Risque d’Obsolescence :

   • Dans les secteurs où les produits ont une durée de vie limitée (par exemple la technologie, la mode ou les produits périssables), une faible rotation des stocks expose l’entreprise à un risque d’obsolescence. Un bon ratio de rotation des stocks permet de réduire ce risque en s’assurant que les produits sont vendus avant qu’ils ne perdent de la valeur ou deviennent invendables.

Exemple Pratique :

Supposons qu’une entreprise de vente de vêtements ait un coût des marchandises vendues de 1 000 000 € et un stock moyen de 250 000 €.

Cela signifie que les stocks de l’entreprise sont vendus et renouvelés 4 fois par an, ce qui pourrait être considéré comme une bonne performance dans le secteur de la mode, où une rotation rapide est nécessaire pour suivre les tendances et éviter l'obsolescence.

Conclusion :

Une gestion optimale de la rotation des stocks permet non seulement d’améliorer la liquidité, de réduire les coûts d’entreposage et les risques d’obsolescence, mais aussi d'améliorer la rentabilité en libérant des ressources financières et en optimisant le besoin en fonds de roulement. Pour les entreprises, un suivi rigoureux de ce ratio est essentiel pour maintenir une gestion saine et répondre efficacement aux dynamiques du marché.

A vos plumes !